fa چارچوب‌شناسی فاکتورهای مدیریتی موثر بر توسعه صادرات پایدار و آزمون آن در شرکت‌های صادر کننده صنعت آبزیان ایران مدیریت بحران، حوادث و سوانح دریایی Crisis, Disasters and maritime accidents Management پژوهشي Research/ Original/ Regular Article <div style="text-align: justify;">هدف اصلی این پژوهش ، صورت‌بندی مدلی در زمینه شناسایی ویژگی‌های مدیریتی موثر بر توسعه صادرات غیر نفتی بوده و در صدد است ضمن آزمون این مدل&nbsp; در شرکت‌های صادرکننده ایرانی فعال درصنعت آبزیان با روش آمیخته (کیفی&ndash; کمی) و با بررسی تعداد 38 بنگاه صادرکننده آزمون شده است. برای جمع‌آوری داده‌ها از مصاحبه و پرسشنامه استفاده شده و با روش تحلیل تم، تکنیک دلفی فازی، مدلسازی ساختاری- تفسیری و تکنیک حداقل مجذورات جزیی تحلیل گردیده است. نمونه‌گیری در بخش کیفی از نوع هدفمند و در بخش کمی پژوهش به روش تصادفی طبقه‌بندی شده انجام گرفت و از بین شرکت‌های صادر کننده استان‌های تهران ، بوشهر ، هرمزگان ، مازندران،گلستان و گیلان به عنوان نمونه آماری در بخش کمی انتخاب شد. یافته‌های تحقیق در بخش کیفی منجر به شناسایی 6 فاکتور مدیریتی اصلی شده و در بخش کمی نیز به تایید یافته‌های مذکور و همچنین اولویت‌بندی ویژگی‌های مدیریتی موثر بر توسعه صادرات پایدار پرداخته شد. نتایج هم چنین حاکی از آن است که دربین عوامل شناسایی، متغیرهای؛ نگرش مدیریت به رویکردهای نوین بازاریابی ‌، نگرش مدیریت به راهبردهای‌های جدید و نگرش مدیریت به روابط بین بنگاهی نسبت به سایر متغیرها از اثرگذاری بیشتری بر عملکرد صادراتی درشرکت‌های صادرکننده برخوردار بوده است. نهایتاً براساس یافته‌های پژوهش، چارچوب نهایی در این زمینه ارائه شده که به ارائه یک گونه‌شناسی از فاکتورهای مدیریتی موثر بر توسعه صادرات در صنعت مذکور، منجر شده است.</div> &nbsp;<gdiv></gdiv> <div style="text-align: justify;"><span dir="LTR">The main purpose of this study is to provide a model for identifying managerial characteristics affecting the development of non-oil exports and intends to test this model in Iranian exporting companies in the aquaculture industry by mixed method (qualitative-quantitative) and by examining 38 exporter firms. Interviews and questionnaires were used to collect data and were analyzed by thematic analysis method, fuzzy Delphi technique, structural-interpretive modeling and at least partial metaphors technique. Sampling in the qualitative part was Purposive sampling and in the quantitative part of the research was done by stratified random method and among the exporting companies of Tehran, Bushehr, Hormozgan, Mazandaran, Golestan and Gilan provinces, they were selected as a statistical sample. The research findings in the qualitative section led to the identification of 6 main managerial factors and in the quantitative section, the findings were confirmed and led to the prioritizing of managerial characteristics affecting the development of sustainable exports. The results also indicate that among the identified factors,; Management&#39;s approach to new marketing movements, management&#39;s approach to new strategies, and management&#39;s approach to inter-firms relations have had a greater impact on export performance of exporting companies than other variables. Finally, based on the findings of the research, the final framework is presented in this field, which has led to the presentation of a typology of management factors affecting the development of sustainable export performance.</span></div> &nbsp;<gdiv></gdiv> ویژگی‌های مدیریتی, رویکردهای نوین, شرکت‌های صادرکننده, صنعت آبزیان, ایران Management Features, New Approaches, Exporting Companies, Aquatic Industry, Iran 61 73 http://joc.inio.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-1436-3&slc_lang=fa&sid=1 asghar rashnoodi اصغر رشنودی asghar.rashnoodi@gmail.com 100319475328460011999 100319475328460011999 Yes Department of of Business Management,, Faculty of Economics, Khorramshahr University of Marine Sciences and Technology دانشگاه علوم و فنون دریایی خرمشهر ali ashraf ahmadian علی اشرف احمدیان Aliashrafahmadian@ut.ac.ir 100319475328460012000 100319475328460012000 No PhD in Business Administration, Marketing instructor وزارت صنعت، معدن و تجارت